Comment vendre votre entreprise en moins d’un an

Réunir vos données financières, trouver et sélectionner des acheteurs et choisir un prix, la vente de votre entreprise pourrait prendre plus de temps que prévu.

Une étude auprès des courtiers de BusinessesForSale.com a montré que 32% des courtiers ont déclaré qu’il fallait en moyenne un an pour vendre une entreprise et 11,3%, en moyenne, pour un total de 18 mois. Si vous souhaitez vendre votre entreprise le plus tôt possible, ces directives pourraient vous être utiles.

Augmentez vos ventes maintenant.

Si vos ventes ne sont pas déjà à un point élevé, faites tout votre possible pour augmenter vos ventes et élargir votre clientèle. Les acheteurs veulent acheter des entreprises à la hausse. Cela indique à l’acheteur que le marché de vos produits ou services est substantiel ou en croissance et donne confiance en la réussite de l’entreprise après l’achat. Que ce soit en introduisant un nouveau produit, en développant vos services ou en augmentant vos efforts de marketing, mettez vos chiffres de vente en bonne position avant de rechercher des acheteurs potentiels.

Pendant ce temps, il est également important de diversifier votre clientèle. Il est courant que les petites entreprises tirent la majorité de leurs revenus de quelques clients fidèles. Toutefois, si un acheteur éventuel remarque qu’un pourcentage élevé de vos revenus provient d’un ou deux clients, il craindra que ces revenus chutent de manière significative après la transition de propriétaire. Même si vous travaillez activement à la vente de votre entreprise, vous pouvez développer davantage de nouveaux acheteurs avant d’avoir accès à de nouveaux marchés.

Obtenez une évaluation professionnelle.

Lorsque vous essayez de vendre votre entreprise, évaluer sa valeur et répondre aux questions des acheteurs potentiels peut prendre un temps considérable. Pour accélérer ce processus et garantir un prix de vente raisonnable, il est important d’obtenir une évaluation professionnelle. Une évaluation professionnelle couvrira tous les éléments importants que vous devez prendre en compte. En tenant compte de la concurrence, des finances et de la santé du marché, une évaluation professionnelle garantira un prix de vente raisonnable, ce qui aidera également à vendre l’entreprise plus rapidement. Après tout, rien ne rebuteplus les acheteurs qu’un prix trop élevé.

Lors de l’évaluation de votre entreprise, vous devriez également recevoir un résumé de l’entreprise. Ce document décrira tous les facteurs pris en compte dans le prix demandé et rationalisera les réponses aux questions probables des acheteurs, ce qui pourrait dans le cas contraire ralentir le processus.

Engager un courtier.

La recherche, la sélection et la négociation avec les acheteurs potentiels prennent beaucoup de temps lors d’une vente d’entreprise. En tant que propriétaire de petite entreprise, vous n’avez peut-être pas le temps de naviguer dans le réseau d’acheteurs et de défendre avec précision votre entreprise.

C’est pourquoi un courtier en affaires est l’un des meilleurs investissements que vous puissiez faire lorsque vous essayez de vendre votre entreprise. Non seulement les courtiers savent-ils comment trouver rapidement des acheteurs qualifiés, mais ils sont aussi experts dans la négociation d’un prix en votre faveur. Ils peuvent faire en quelques semaines ou mois ce qui peut vous prendre des années. Si la vente de votre entreprise dans un court délai est vraiment importante pour vous, un courtier en entreprise en vaut vraiment la peine.

Annoncez de manière agressive.

Bien que votre courtier vous aide à localiser les prospects qualifiés, la publicité selon laquelle votre entreprise est en vente peut vous donner le coup de pouce nécessaire pour conclure une vente dans les neuf mois. Annoncez votre entreprise sur des sites Web tels que FilièreWeb.com pour voir votre annonce devant des milliers d’acheteurs intéressés. Faites de la publicité dans des revues spécialisées ou des magazines pertinents pour votre secteur d’activité, et présentez-vous à des événements de réseautage locaux pour rencontrer des personnes susceptibles d’être intéressées par votre entreprise. En faisant passer votre message devant plusieurs personnes sur plusieurs plates-formes, vous serez sûr de capter rapidement l’intérêt de plusieurs acheteurs sérieux.

Vendre votre entreprise en moins de neuf mois peut sembler intimidant, mais cela est possible avec les bonnes stratégies et ressources.